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简单了解阀门企业在国际贸易具体操作过程

发布时间:12-04-10 关注次数:

阀门企业发展国际贸易时,在国际贸易具体操作过程中的几点注意事项与建议。

询盘与回盘过程中,国际贸易中进入准贸易的实质性的第一步就是准客户的询盘与企业方的回盘。在收到准客户的询盘后,一定要注意询盘中的对产品的技术具体要求与货物交付条款、以及其他商业条款。

询盘中对产品的技术具体要求包括产品的材质、规格、数量、特殊工艺的处理与要求等内容;询盘中的货物交付条款包括货物的交付条件、交付方式、交付地点、交付时间、付款方式与条件等;询盘中的其他商业条款包括产品货物的质量保证期、产品责任承担、经济贸易纠纷的解决途径与方式等。

以上准客户的询盘内容都要认真解读与理解,即使准客户在询盘的内容中没有指明或提出,企业方在回盘的内容中一定要指明与指出,因为这不但关系到贸易的成功与顺利与否,而且直接关系到成本核算与贸易纠纷的产生。

技术规范确认过程中,当准客户对企业方的回盘有兴趣或有交易之意时,准客户会对企业方的回盘内容请企业回盘方进行再次确认、或对企业方的回盘内容进行更改而请企业回盘方进行再次确认、特别是产品的技术规范的再次确认。这是做为企业回盘方的操作人员当遇到特殊工艺、材料处理、要求标准时,一定要一一核对与校验、或当寻求企业技术部的必要的帮助与支持。企业回盘方对于产品技术规范中需要双方澄清与确认的技术细节、或当准客户有对技术细节确认的要求时,最好要做到出技术图纸进行产品技术细节的确认与澄清;做到有根有据、双方对产品技术细节的明了与一致,为形成订单做好准备。

商业条款谈判过程中,在形成订单以前的国际贸易双方需要确定的商业条款有很多,在下面几点都会讲到,在这里只讲对产品的责任承担事项与对陌生或生疏的商业条款的处理。

产品的责任承担事项包括很多,有质量保证期限、质量事故的责任归属分担与处理等。对于质量事故的责任归属分担与处理,在形成订单以前的商业条款谈判中的企业回盘方一定要熟悉与理解国际法知识,很多商业条款都是最终用户对直接卖产品给用户的中间商的要求,企业回盘方是无须承担责任的、而不要这些商业条款承担下来。

对陌生或生疏的商业条款的处理,一定要把握好;如果企业回盘方在订单执行期间是很难做到、或现实是很难执行的、执行过程中无法得到有效帮助的,这些商业条款都不要接受、或不要在订单要求中出现。

在付款条件确认过程中注意事项:国际贸易双方需要确定的商业条款中的付款条件犹为重要,付款条件对企业回盘方的好坏直接关系到产品货物的出口安全与收汇安全。

付款条件对企业回盘方的好坏,表现在产品货物的出口安全上,就是企业回盘方按订单要求生产的产品货物,予国际贸易中的另一方就是他是否按订单要求进行贸易的可能性。如果企业回盘方把握不好这一点,按订单要求生产的产品货物有积压做库存的可能性很大。

付款条件对企业回盘方的好坏,表现在产品货物的收汇安全上,就是企业回盘方按订单要求生产的产品货物出口后,予国际贸易中的另一方就是他是否按订单要求进行贸易与付款的可能性。如果企业回盘方把握不好这一点,按订单要求生产的产品货物出口后有收汇不及时、无法收汇的可能性很大。

产品交付与交货过程中注意事项:国际贸易双方就产品交付与交货过程进行谈判时、或已经执行订单合同与产品生产完成的产品交付前,对于大宗货物、或订单产品价值大和数量体积多的货物,可以实行“分批交付、分批收汇,逐批交付、逐批收汇”的产品交付与收汇方式。这样可以很有效的规避贸易风险、提高收汇的安全性。

质量保证期限与质量责任纠纷确认过程中注意事项:国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时,一定要按实际产品设计的使用年限与正确的质量事故的责任归属分担与处理进行。

实际产品设计的使用年限,视实际产品设计的对质量保证期限的要求进行。一般为实际交付安装使用的12个月内、或提单日期后的18个月内,二者取其短。

正确的质量事故的责任归属分担与处理,就是很多商业条款都是最终用户对直接卖产品给用户的中间商的要求、而企业回盘方是无须承担责任的,所以在国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时,就不要这些商业条款承担下来。

贸易纠纷的解决途径或仲裁方式所适用法律确认过程中注意事项:国际贸易双方就以后可能存在的贸易纠纷而进行的贸易纠纷解决途径或仲裁方式所适用法律进行谈判时,建议将解决贸易纠纷的地点选在中国、仲裁方与仲裁人员组成以及仲裁方式所适用法律分别选为中国的有关组织与中国有关的法律;万不得以时,才选择利益独立的第三国或法律进行。

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